Каждому из нас хотелось иметь международный бизнес, при этом находиться в любой точке планеты. Есть множество способов построить онлайн бизнес, и один из вариантов это продавать физические товары на Амазоне в США, не просто продавать, а продавать не имея товара у себя на складе.  

Все что будет нужно, это найти продающий товар, связаться с поставщиком в Китае и дать указание отправки товара на Амазон. В течение двух недель ваш товар будет на Амазоне, и вам нужно только заниматься маркетингом. Остальное Амазон сам сделает за вас.

Содержание:

  1. Введение в бизнес
  2. Первоначальные вложения
  3. Как открыть аккаунт продавца на Амазоне
  4. Как открыть счет для вывода прибыли
  5. Как открыть аккаунт на Алибаба
  6. Как найти продающий товар
  7. Как создать Амазон листинг
  8. Создаем FBA лейбл для отправки товара
  9. Реклама на Амазоне

1. Введение в бизнес

Важно знать, бизнес на Амазоне это такой же бизнес как и любой другой. В этой статье мы разберем пошаговую инструкцию по созданию своего бренда на Амазоне Private Label. Чтобы зарабатывать $10,000 — $50,000 -$100,000 в месяц потребуется время и вложения.

результаты продаж бизнеса на амазоне

Мы не будем обсуждать дропшиппинг, так как это небезопасно для вашего Амазон аккаунта, большая вероятность, что ваш аккаунт будет забанен если будет много возвратов и отрицательных отзывов. Амазон аккаунт это как живой организм, вы должны всегда следить за показателями.

2. Первоначальные вложения

В первую очередь вам нужны вложения, бизнеса с нуля не бывает, затраты минимальные, но будут. Касаемо бизнеса на Амазоне, то вам нужно закупить товар и отправить его на Амазон.

План работы:

  1. Мы отправляем товар на склад Амазон в США.
  2. Цена товара на амазоне $20.
  3. Доставка товара на склад амазона и стоимость $4 за одну единицу.
  4. Товар должен быть небольшого размера, примерно 20 сантиметров, и весом не более 3 килограмм.
  5. Мы закупаем 500 единиц товара.
  6. Мы планируем раздать 50 единиц (Раздача нужна для получения отзывов).
  7. Наша цель получить 100% ROI возврат инвестиций.
  8. Мы будем продавать наш товар FBA (Fulfillment by Amazon) модель.

Образцы

Поиск товара мы разберем в следующих разделах. После того как вы нашли товар на Алибаба вам нужно заказать образцы, чтобы убедиться что товар хорошего качества. Далее сделайте фотографии для вашего листинга (страница на который вы продаете товар).

Заказывайте у нескольких поставщиков сразу, вы сэкономите время и выберите лучший образец.

Стоимость:

Доставка до России и стран СНГ: $20 (DHL)
Образец: $2 (может бесплатно)
Итого: $22

Заказ товара

Как только вы определились с поставщиком, настало время заказывать партию и отправлять на Амазон. Поставщик, которого вы выбрали имеет MOQ (минимальное количество для заказа) 500 единиц. Для примера, доставка и товар обходится нам $4. Вы можете заказать меньшее количество товара торгуясь с поставщиком.

Стоимость:

500 единиц = $2000
Итого: $2000

Листинг (Продающая страница)

Листинг является главным фактором успешных продаж на Амазоне.  Если вы знаете, что такое конверсия, то с созданием листинга вы справитесь быстро. Для тех кто впервые слышит слово конверсия CVR — это проданный товар деленный на количество посетителей вашего листинга умноженная на 100.

100 человек зашло, 20 купили конверсия 20%
(Продажи /Посещаемость) X 100
20/100*100=20%

На конверсии влияет качество фотографий и как правильно вы составили описание для вашего товара. При заказе образцов вы сможете сделать фотографии самостоятельно, если у вас есть хороший опыт владения камерой. Если нет, то отправьте товар фрилансерам это обойдется около $50 — $100.

Другой вариант, как придет ваш товар на амазон вы прямо со склада можете отправить товар фрилансерам на сайте Fiverr.com, и они сделают вам профессиональные фотографии, это обойдется вам $100

Копирайтинг

Важная часть листинга, копирайтинг вам нужно делать на английском языке, даже если владеете английском языком лучше отдать эту работу профессионалам, именно тем, которые владеют американским английским языком.

Вы должны сделать поиск ключевых слов, составить заголовок для вашего листинга, создать описание для товара. Копирайтинг и поиск ключевых слов можете заказать также на Fiverr.com, обойдется вам $100

Стоимость:

9 Фотографий = $100
Копирайтинг = $100
Итого: $200

UPC коды (Штрих коды)

Для создания листинга вам потребуются UPC коды. Это уникальный код вашего товара и только вы вправе его использовать. Приобрести UPC коды можно на Ebay или на других сайтах.

Стоимость:

10 штук UPC = $15
Итого: $15

Реклама товара на Амазоне (Sponsored ads)

Для успешной торговли на амазоне вам потребуется дополнительный бюджет на рекламную кампанию. Практически невозможно продавать, не рекламируя товар. Любой бизнес нуждается в рекламе.

Реклама на Амазоне помогает ранжироваться в поисковой система амазона, тем самым ваш товар сможет выйти на первую страницу по определенному ключевому слову. На Амазоне очень большая конкуренция и вам стоит делать все правильно, чтобы не понести убытки. Дневной бюджет рекламной кампании может составлять от $10 и выше, зависит от того как быстро вы хотите получить продажи.

Стоимость:

$10 дневной бюджет * 30 дней = $300
Итого: $300

 

Регистрация бренда

Вы запустили товар по системе Private Label, то есть вы придумали имя бренда для вашего товара. Не торопись регистрировать бренд сразу, убедитесь в том, что товар продается хорошо если в течение двух месяцев ваши продажи увеличились,и вы получаете прибыль с маржой  минимум 20% то наступило время регистрации бренда.

Зарегистрировать бренд займет 3-5 месяцев. Польза от бренда в том, что амазон даст дополнительные возможности при оформления вашего листинга, такие как A+ контент, создать свою витрину магазина и многое другое.

Стоимость:

Регистрация бренда = $350
Итого: $350

Запуск своего бренда (Private Label)

  • Образцы
  • 500 единиц товара
  • Листинг
  • UPC коды
  • Реклама на Амазоне
  • Регистрация бренда

$2887

Подведем предварительный итог, количество товара может быть меньше, также товар можете закупать с других источников, Алиэкспресс например.Обойдется значительно дешевле и рисков меньше, минус в том, что вам нужно найти в США компанию которая будет наклеивать лейблы на товар и отправлять на склад амазона.  

Возможны дополнительные затраты на софт для отправки  email покупателям. Софт для того, чтобы ваш товар за короткие сроки вышел на первую страницу амазона по определенному ключевому слову.

3. Как открыть аккаунт продавца на Амазоне

Регистрация аккаунта продавца не сложная, есть два варианта регистрации платный и бесплатный.

Ссылка на регистрацию https://sellercentral.amazon.com/

  1. Professional Seller Account — ежемесячная оплата $39.99 + комиссия с продаж.
  2. Individual account — бесплатно, но вы платите $0.99 с каждой продажи и множество ограничений.

Для старта начните регистрацию в Individual account, создайте листинг и отправьте товар на Амазон, займет это у вас до двух месяцев, экономия $79.98. После чего спокойно переходите на  Professional Seller Account.

1. Создаем логин и пароль для вашего аккаунта

регистрация аккаунта на амазоне

2. Имя бизнеса можете выбрать любое

второй шаг регистрации аккаунта на амазоне

3. Заполните ваш адрес проживание и номер телефона, через несколько секунд придет смс с номером верификации.

третий шаг регистрации акаунта на амазоне

4. Введите номер вашей карты, ВАЖНО карта должна быть на ваше имя, которые вы указали при заполнении анкеты. Депозит метод на данный момент можно пропустить, если у вас есть счет в американском банке или карта пионер, то введите ваш номер вашего банковского аккаунта. Для тех у кого нет счета, вы спокойно можете зарегистрировать карту Payoneer, об этом я расскажу в следующем разделе.

четвертый шаг регистрации аккаунта на амазоне

5. После того как вы заполнили все поля переходим на следующую страницу, и заполняем информацию по налогам. Кликаем «Start tax interview«

заполнение налоговой формы на амазоне

6.  Если вы не гражданин США выбирайте NO

завершающий этап регистрации аккаунта на амазоне

7.  Отвечаем на вопросы:  Укажите YES в первом, UPC коды вы приобретете позже.

опрос регистрации аккаунта для амазона

8. Поздравляю, вы успешно зарегистрировали свой Амазон аккаунт.

зарегистрированный аккаунт на амазоне

4. Как открыть счет для вывода прибыли

Карта Payoneer для тех кто хочет получать выплаты от международного бизнеса. На данном этапе эта карта нужна для вывода прибыли с Амазон аккаунта.

1. Перейдите по ссылке чтобы начать регистрацию https://www.payoneer.com/ru/ . Язык можете выбрать русский. Анкета заполняется латинскими буквами.

регистрация  аккаунта на payoneer

2. Начинайте заполнять анкету как частное лицо если у вас нет своей компании.

регистрация  аккаунта на payoneer с вашими данными

3. Заполните ваши контактные данные, там где вы проживаете на данный момент.

второй шаг регистрации  аккаунта на payoneer

4. Введите паспортные данные, если у вас нет заграничного паспорта используйте гражданский паспорт.

третий шаг регистрации  аккаунта на payoneer

5. Если у вас нет компании, введите номер счета карты физического лица.

последний шаг регистрации  аккаунта на payoneer

5. Поздравляю!🎉 Ваш аккаунт зарегистрирован, теперь вам останется заказать карту. И в течение двух недель вы ее получите по почте.

регистрация  аккаунта на payoneer завершина

5. Как открыть аккаунт на Алибаба

Алибаба это крупный сайт поставщиков со всего мира, здесь вы будете заказывать товар для Амазона. Открыть аккаунт на Алибаба не составит труда. Перейдите по ссылке  https://www.alibaba.com/

1. Кликайте “Присоединяйтесь бесплатно” и заполните анкету.

регистрация аккаунта на алибаба

2. Заполните анкету и выберите “Покупатель”. Кликайте отправить, поздравляю регистрация прошла успешно.

регистрация аккаунта на алибаба второй шаг

6. Как найти продающий товар

Существует множество способов поиска товара для Амазона. В этой части мы разберем поиск товара по каталогу.Например женское нижнее белье. Количество отзывов говорит о том, что товар очень хорошо продается.

Какое количество отзывов оптимальное для продающего товар?

1-100 отзывов низкая конкуренция

101-500 отзывов средняя конкуренция

501-1000 отзывов высокая конкуренция

1001 и выше очень большая конкуренция

поиск товара на амазоне

Обратите внимание в какой категории находится товар, обычно продавцы выставляют товар не совсем в точную категорию из-за этого товар может стать бест-селлером, так как категория маленькая, но лучше этого не делать.

амазон листинг

Нужно учесть, это как давно был создан листинг, если листинг был создан один год назад, то у этого товара очень много конкуренции. Также обратите внимание на BSR (Best Seller Rank) индикатор он должен быть между 100 и 5000 тысячами. У нас он 1, этого говорит этом, что листинг манипулируется, то есть происходят раздачи. Мы можем запустить этот товар и проверить как будет продаваться без манипуляций.

Ссылка на Aмазон бестселлеров https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

амазон листинг описание

Есть множество других способов и инструментов которые помогут найти продающий товар. Очень удобный инструмент Jungle Scout, вы получаете полную базу товаров и вам не придется кликать на каждый товар, чтобы проверять BSR (Best Seller Rank).

Ссылка на сайт https://www.junglescout.com/

поиск товара на амазоне

7. Как создать Амазон листинг

В первую очередь необходимо сделать поиск ключевых слов для вашего товара, для этого понадобится  Merchantwords. Используем слово women brief и нам отображается количество запросов по ключевым словам.

поиск ключевых слова для амазона

После того как вы сделали поиск ключевых слов, время отправлять задание фрилансерам. Воспользуйтесь fiverr.com там вы закажете копирайтинг для вашего листинга от $50. Для общего понимание давайте разберем как использовать ключевые слова в заголовке, и в буллетах.

ключевые слова для заголовка

В заголовке используем главные ключевые слова которые имеют большее количество запросов, Briefs, Underwear, Women, Lace. Запрос на Амазоне будет выглядеть так Women briefs. Не повторяйте слова дважды, это не даст вам больше продаж. Стараетесь использовать разные ключевые слова в буллетах и в заголовке.

Фотографии товара

Для лучшей эффективности понадобиться 6-9 фотографий 1000х1000 пикселей, это поможет победить конкуренцию. Сделайте минимум 3 фотографии лайфстайл, покажите свой товар в использовании.

фотографии товара для листинга

Создание листинга

Для успешного создания листинга вам понадобится готовый копирайтинг с ключевыми словами и UPC кодом, мы писали об этом ранее.

  1. Переходим Add Products
добавляемы товар на амазоне

2. Кликаем на I’m adding a product not sold on Amazon

добавляемы товар на амазоне второй шаг

3. Приступаем к поиск категории в вашем варианте это женские трусы, и переходим далее.

добавляемы товар на амазоне третий шаг

4. Заполняем поля, у нас должен быть UPC код, копирайтинг с ключевыми словами и фото товара.

заполнение листинга копирайтингом

8.Создаем FBA лейбл для отправки товара

Переходим к главному, после того, как вы создали листинг и оплатили товар на алибаба, следующим шагом нужно создать лейблы (shipping labels) и FNSKU штирх коды. Как только вы создали лейблы отправьте их своему поставщику, он наклеит их на ваш товар и отправит на Амазон.

отправка товара на амазон

2. У вас появится два варианта выбора отправки товара: Individual products и Case-packed products, разница в том, что Case-packed products вы отправляете одинаковые товары, в Individual products все разные. Так у вас товар с одной вариацией, значит выбирайте Case-packed products.

отправка товара нам амазон второй шаг

3. Следующим шагом вам нужно добавить количество коробок, это все вам скажет ваш поставщик. Возьмем к примеру 10 коробок по 50 штук итого 500 единиц.

отправка товара нам амазон третий шаг

4. Далее выбор кто будет клеить лейблы, вы можете выбрать амазон (будет стоит 0.08 центов) или ваш поставщик. Здесь мы выбрали сами (Merchant) будет клеить ваш поставщик.

отправка товара нам амазон третий шаг леблы

5. Здесь вы должны распечатать FNSKU коды.

отправка товара нам амазон четвертый шаг распечатать

6. Сохраните эти коды на рабочий стол, их нужно отправить вашему поставщику.

fnsku коды для товара

7. Нажимаем Approve & continue

подтверждение отправки товара на  склад амазона

8. Скачайте SKU list и отправьте поставщику.

скачиваем sku list
sku list

9.Узнайте у вашего поставщика размер и вес коробки, и какую службу доставки он будет использовать и выберите из списка. Следующим шагом скачайте Shipping Label (Лейбл для коробки) и отправьте поставщику.

выбор отправителя товара на амазон

Shipping Label (Лейбл для коробки)

лейблы для коробок

Каждый лейбл клеится на коробку, всего у нас их 50 штук. Все три документа, которые сохранили на рабочий стол отправьте вашему поставщику. Отправка товара самолетом займет 2 недели.

9. Реклама на Амазоне

Вы сделали много работы, создали листинг, нашли товара.Теперь наступило долгожданное время получать запустить свой бизнес на Амазона. Есть два вида рекламы Автоматическая и Ручная, на все ставьте $10 дневной бюджет. Автоматическая реклама удобна тем, что Амазон выбирает по каким ключевым словам показывать ваш товар. Тем самым вы получите те ключевые слова, которые принесут вам продажи и сможете использовать их в ручной рекламе.

Ваша реклама отображается в первом ряду после запроса ключевого слова.

реклама на амазоне

Раз в неделю выгружайте статистику и добавляйте в черный список ключевые слова с большим количеством кликов и без продаж. В течение месяца вы оптимизируете полностью вашу рекламную кампанию.

В этой статье мы наглядно запустили товар на Амазоне, теперь вы будете знать какие шаги предпринимать. На тему бизнеса на Амазоне выйдет множество статей с подробным описание каждого шага.

Не забывайте обучаться, инвестировать в себя, одной статьи будет недостаточно, чтобы построить успешный бизнес. Оставляйте свои вопросы в комментариях.

Оставить комментарий

Ваш email не будет отображаться.